經(jīng)過(guò)長(cháng)達兩年的艱苦談判，前不久，中國電子音響協(xié)會(huì )已就DVD播放機的專(zhuān)利許可事宜與6C聯(lián)盟(日立、松下、東芝、JVC、三菱電機、時(shí)代華納6大技術(shù)開(kāi)發(fā)商結成的專(zhuān)利保護聯(lián)盟)達成初步共識，并簽訂了相關(guān)協(xié)議。至此，中國DVD廠(chǎng)商和6C間的專(zhuān)利風(fēng)波算是告一段落。但是，這只是一個(gè)框架協(xié)議，一系列復雜的操作細節尚未敲定，6C聯(lián)盟還需進(jìn)一步與中國 
企業(yè)進(jìn)行直接磋商和談判。

　　專(zhuān)利費為每臺DVD機價(jià)格的4%和4美元中取一高值

　　一直以來(lái)，6C聯(lián)盟都是由東芝公司負責與美國等地進(jìn)行交涉，而亞洲地區的專(zhuān)利問(wèn)題則由日立公司來(lái)負責。為了解雙方協(xié)議的具體情況，本報特約記者特地采訪(fǎng)了日立公司的負責人。據介紹，此次協(xié)議的主要內容就是確定專(zhuān)利費的數額。6C聯(lián)盟堅持認為，中國地區的專(zhuān)利費應和世界其他地區采取統一標準，雙方最終同意在每臺DVD機價(jià)格的4%和4美元中取一高值，作為專(zhuān)利費。也就是說(shuō)，如果1臺DVD機賣(mài)150美元，那么4%就是6美元，和4美元比起來(lái)顯然它的價(jià)格更高，這時(shí)就取6美元，反之則取4美元。

　　對于兩年多的談判，日立公司負責人毫不諱言，起初最困難的地方是讓中國企業(yè)明白為什么要付專(zhuān)利費，到了后期就轉變?yōu)樵摳抖嗌俚膯?wèn)題。同時(shí)他還透露，在與6C聯(lián)盟談判的過(guò)程中，中國電子音響協(xié)會(huì )也與3C(飛利浦、索尼和先鋒3公司)、1C(湯姆遜)和MPEG—LA專(zhuān)利收費公司等進(jìn)行了接觸。據了解，這些專(zhuān)利權人(包括6C聯(lián)盟)所要的專(zhuān)利費總計每臺DVD機20美元，而中國多數企業(yè)雖然承認專(zhuān)利費收取的合理性，但對于專(zhuān)利費過(guò)高都表示無(wú)法接受。中國企業(yè)希望每臺DVD機收取專(zhuān)利費2至3美元，最多不超過(guò)5至6美元，這與6C等的要求相差甚遠，雙方談判的分歧也基本集中在這方面。

　　對于談判結果對中國企業(yè)的影響，日立公司認為，雖然中國企業(yè)短期內可能會(huì )在經(jīng)濟上遭受損失，但最終將從中受益，因為“能提高自己在國際上的聲譽(yù)，這對中國企業(yè)的發(fā)展是十分有利的”。

　　能繼續出口總是件好事

　　為了進(jìn)一步了解中國DVD企業(yè)對專(zhuān)利轉讓協(xié)議的看法，記者又電話(huà)采訪(fǎng)了新科集團。該企業(yè)新聞發(fā)言人樊文建表示，“中國DVD企業(yè)可以繼續出口、銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，無(wú)論怎么說(shuō)都是一件好事，握手總比拳頭好”。目前新科對于協(xié)議的內容還不太清楚，因此無(wú)法對廣大消費者關(guān)心的DVD機未來(lái)的價(jià)格發(fā)表意見(jiàn)。但有分析指出，中國企業(yè)解決了專(zhuān)利使用費的危機，接下來(lái)很可能就要面對另外一個(gè)潛在的危險，即企業(yè)可能會(huì )向消費者轉嫁成本，在一個(gè)更高的價(jià)格層次上打價(jià)格戰。

　　目前，社會(huì )上普遍認為，此次DVD機專(zhuān)利風(fēng)波正說(shuō)明中國企業(yè)單純的價(jià)格手段在國際高新技術(shù)面前顯得相當被動(dòng)。對此，樊文建表示，這是中國企業(yè)現階段的必然選擇。他說(shuō)，中國企業(yè)當然知道掌握核心技術(shù)的重要性，但前提條件是必須具備相當的實(shí)力。目前中國DVD廠(chǎng)家在技術(shù)上與國外企業(yè)不能相比，最現實(shí)的做法就是利用國內廉價(jià)的勞動(dòng)力成本在生產(chǎn)制造上取得優(yōu)勢。他的話(huà)的確代表了部分國內企業(yè)的想法和現實(shí)處境。

　　走出低價(jià)競銷(xiāo)的怪圈

　　我們不得不認識到，中國低廉的成本在歐盟市場(chǎng)上取得的優(yōu)勢正是飛利浦等公司封殺中國DVD的主要原因。一些專(zhuān)家指出，中國DVD產(chǎn)品單純地依靠低價(jià)競銷(xiāo)本身就是不健康的，因為低成本的很大一部分原因就是不計算專(zhuān)利費。

　　從根本上說(shuō)，專(zhuān)利使用費的關(guān)鍵并不是錢(qián)的問(wèn)題，而是國際分工的問(wèn)題，中國繳納專(zhuān)利使用費實(shí)際上是確認了自己在國際產(chǎn)業(yè)鏈下游的地位�？上驳氖�，中國企業(yè)界已經(jīng)認識到了這個(gè)問(wèn)題。從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，談判的確是件好事，因為它是中國企業(yè)步入正軌的第一步，很多大的廠(chǎng)家會(huì )以此為契機，在人、財、物上進(jìn)行積累，從而逐步提高自己的技術(shù)實(shí)力，其實(shí)這也正是韓國三星及LG所走過(guò)的路。業(yè)內人士因此預言，在未來(lái)5—6年內，中國也有可能出現這樣的企業(yè)。